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森马开始大规模关闭低效店铺

来源:hg0088 发表时间:2019-05-14 16:29
事实上,2018年年报已经显示了森马的高速增长,年报显示,森马2018年实现营收157.19亿元,同比增长30.71%。一度对标老对手美特斯邦威、亦步亦趋的森马,如今为什么能够逆袭,率先换道超车?据森马方面透露,营收的增长,有赖于休闲服饰和童装的稳步上升,以及电商渠道的快速增长。
 
数据显示,通过与天猫数据银行、出海等方面的深度合作,今年第一季度,森马18-24岁年轻消费人群累计销售额1.15亿元,同比去年增长23.1%。
 
森马的日子并非一路朗朗晴空。2013年起,休闲服饰受到网购、洋品牌的冲击,销售状况不佳,森马开始大规模关闭低效店铺,同年关闭了门店近400家,营收也持续下降。
 
改变出现在拥抱天猫之后。
 
2010年入驻天猫旗舰店后,森马开始发力线上市场。7年时间,森马电商规模一路飙升。2017年,森马服饰线上收入突破50亿元,较上年增幅超过50%。2018年,森马跻身天猫双11亿元俱乐部。在天猫上,无论流量还是销量,森马这个后来者都排名前列。
 
持续增长的背后,是森马走年轻化道路的努力。通过天猫大数据洞察年轻人喜好,与独立设计师合作设计新品,走到纽约时装周,大家发现,森马变潮了。网红直播也少不了,去年“双11”当天,森马官方旗舰店通过直播引导下单的金额超过220万元。
 
通过天猫,森马还走向了海外。2016年,森马入驻了东南亚电商平台lazada。而其天猫海外旗舰店自2017年下半年开通以来,业绩也有了突破性的增长,今年月均销售达到40万元。
 
相比曾经的老对手,公开报道显示,美特斯邦威2010年起重点打造自有电商平台邦购网,而后又推出支持一键购买的穿衣搭配平台“有范APP”等,收到的回报稍显逊色。
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