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年轻消费力崛起,给服饰零售业注入活力

来源:hg0088 发表时间:2019-04-04 13:59
22日,李宁发布2018年营收破百亿的业绩消息引发服饰行业关注,不得不说,这是一个服饰品牌实现反弹复苏的成功转型案例,经历10年动荡的李宁终于走出一条零售化的路子。对于消费者来说,最直观的表现就是,李宁变潮、变个性了,无论是登上国际秀台,还是跨界合作,终端消费者的需求和感受成了品牌主要发力点。
 
事实上,李宁转型早期就瞄上90后消费人群,随着这批年轻消费力逐步崛起,李宁的年轻化市场也得到回应。最新财报显示,截至2018年底,李宁核心品牌共有7137家门店,其中李宁young门店从2017年的173家迅速提升至793家,直营门店和电商这两项由李宁直接面对消费者业务的营收占比,已达到整体营收的一半以上。
 
有一份关于《中国互联网消费生态大数据报告》显示,80后是中国互联网消费的中坚力量,但90后的消费力正迎头赶上,线上人均消费持续走高,这部分人群更注重品质,尊重原创,不盲从价格和品牌,是推动消费形态革新的重要驱动力。
 
近年来,服饰行业讨论最多的就是拥抱年轻、时尚的转型话题。譬如重塑产品线,牵手大表姐刘雯,从濒临危机中解困的鄂尔多斯;与中国独立设计师品牌C·J·YAO合作,登陆纽约时装周,彰显中国年轻人的时尚态度,打破“校服”的固有形象的森马;标榜男人的衣柜,自林更新接手代言后,年轻、高级感提升好几个档次的海澜之家。
 
纵观湖南的几场服装秀,无论是商场方还是品牌方,核心都是关注年轻消费需求,从长沙王府井的12场时尚秀来看,年轻化态度不言而喻,囊括众多千禧一代关注的潮牌;甚至是从生硬“西装”线跳出来的湖南本土品牌圣得西,无论是营销网点重新布局,还是品牌SI、VI系统的升级优化,都凸显了前所未有的朝气。对此圣得西副董事长罗子晗曾透露,以往品牌秀大多针对经销商,2019年较倾向大众,所以必须更换一套年轻人接受的宣发系统,品牌透过秀直接对话年轻人,提升年轻消费人群到店率,最后再反向驱动产品进一步年轻化升级。
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